Giovedì, 29 Novembre 2018 10:12

Vi suggeriamo un libro: “Chi domanda comanda”

E’ il titolo del volume che Lorenzo Comaschi, top manager di Miele, ha appena pubblicato presso Franco Angeli Management. Dalla sua lunga esperienza derivano alcune facili tecniche per rendersi più convincenti con i nostri interlocutori.

Porre le giuste domande diventa essenziale per ricevere non solo una risposta, ma anche la risposta giusta. Questo è l’obiettivo tanto semplice quanto al contempo complicato da centrare che si pone Lorenzo Comaschi nel volume intitolato “Chi domanda comanda”, appena pubblicato da Franco Angeli Management. Comaschi è un manager ben noto nel settore dell’elettrodomestico: 53 anni, laureato in Economia Aziendale presso l’Università veneziana di Ca’ Foscari, da tempo ricopre l’incarico di Direttore Commerciale di Miele. In questo libro Comaschi ci prende per mano per illustrarci le tecniche per capire e farsi capire, esigenza di cui tutti abbiamo bisogno e in particolar modo coloro che lavorano nel mondo delle vendite. E non a caso il manager ha alle spalle diversi interventi presso atenei e scuole di management sul tema: “Come vendere un prodotto invendibile”. Insomma, chi domanda comanda nel senso che potremo diventare più convincenti imparando a porre i giusti quesiti ai nostri interlocutori.