Numerose le notizie arrivate dal trade che si sono accavallate negli ultimi giorni. Cominciamo dall'inaugurazione del nuovo centro direzionale di Dimo (Euronics) a Vercelli, in via Trino 119, che va a sostituire quello di Casale Monferrato. Un investimento da 12 milioni di euro, di questi tempi, basterebbe e avanzerebbe per dedicare una statua alla famiglia Vipiana. Dei Vipiana è intervenuto Luciano a salutare i partecipanti alla cerimonia, e ci ha colpito che con quel suo tono estremamente placido ma allo stesso tempo determinato abbia definito l'e-commerce “una minaccia”. In un mercato dove da anni si ripete che la multicanalità è una risorsa, salvo poi mettere in mostra poche vere idee innovative, con la conseguenza di fare danni alla rete dei negozi, parlare di minaccia significa se non altro sottolineare con termini inattesi che il trade tradizionale o si dà una mossa oppure è destinato a veder franare il terreno sotto i piedi proprio a causa dell'e-commerce. Restando in casa Euronics, da segnalare la ripetizione della campagna “00Tasso” fino al 22 ottobre che offre la possibilità di acquistare a rate in 10 o 20 mesi, con tasso, tan e taeg allo 0%.
Doppio successo
Passiamo sulla sponda Expert dove la cooperativa Cea ha tenuto a Trento la seconda edizione della sua fiera espositiva. La prima fu un successo inatteso, superato nel 2014 perché diverse aziende (oltre 60) hanno compreso l'importanza di essere presenti. A partire da Samsung. Ragioni del successo? A nostro avviso una sola, ma basta e avanza: fornitori e negozianti trovano una giornata dove non sprecare tempo e soldi per parlare di prodotto e capire come spiegarlo al meglio ai propri consumatori. Noi abbiamo partecipato a entrambe le edizioni e per due volte non siano “riusciti” a raccogliere critiche, neppure in via riservata. Segno che la soddisfazione è autentica. E a nostro avviso giustificata.
Piano di sviluppo razionale
Infine, Comet ha tagliato il nastro di un nuovo punto vendita di 4000 metri quadrati a Fano (PU), in via Arcevia 12. L'insegna bolognese è un'altra di quelle (pochissime) sulle quali le aziende fornitrici faticano a elevare critiche. Ciò che a noi piace è il piano di sviluppo che sembra applicare il celebre motto “chi va piano va sano e va lontano”. Forte radicamento territoriale, nuovi punti vendita in zone mai troppo lontane rispetto a quelle già coperte, insomma una espansione razionale e dunque solida.
Esperienza d'acquisto, non di vendita
Si parlava di e-commerce. E così succede anche che un sito di vendite on-line come Emilione apra un punto vendita fisico, al centro commerciale Le Brentelle, nel Padovano. Abbiamo visitato il suo Cloud Store e invitiamo a farlo tutti coloro che - come dicevamo poc'anzi - si riempiono la bocca invano di multicanalità. Noi abbiamo trovato un luogo dove chi l'ha creato non ha pensato di dar vita a un'esperienza di vendita bensì d'acquisto. Non è un gioco di parole. Il consumatore può decidere di fare quello che vuole potendo scegliere tra una varietà di prodotti che non esclude il food. A conquistare chi entra non è il prezzo ma la consapevolezza che quello è un luogo a tua disposizione, mescolando con sagacia off line e on line, anzi forse rendendo polverosi questi due concetti.
