Una categoria di prodotto che aiuta il retail a non fermarsi alla vendita del solo pannello. E se poi a muoversi è il leader di mercato Meliconi, l’obiettivo è veramente a portata di mano.

Per allargare il business vale sempre la regola di puntare su vendite per categorie. Un esempio: dopo il prodotto per la pulizia delle superfici, consigliare il purificatore d’aria e la lavatrice a vapore.

Continuiamo il nostro viaggio alla scoperta della figura del Category Manager avvicinando un personaggio di spicco della distribuzione italiana: Gabriele Gennai, Chief Commercial Officer di Unieuro.

Si occuperà di piccolo elettrodomestico. Trentasei anni, laurea a Bari e master in Retail Management & Marketing.

Vladimiro Carminati, per lungo tempo country manager del Gruppo De’Longhi, traccia un profilo delle criticità e delle prospettive del nostro settore. Senza trascurare un suggerimento ai suoi ex colleghi.

In questa terza puntata del nostro "viaggio" nel ruolo del Category Manager analizziamo il delicato rapporto tra produzione e distribuzione nella gestione della griglia assortimentale. Soprattutto in contesti complessi come quello attuale.

Una responsabilità ampia, quella del category manager, che spazia all’interno di tutte le fasi del processo di acquisto: dalla conoscenza del consumatore alla scelta degli assortimenti, fino al post-vendita.

Con Massimiliano Mossali di MediaWorld iniziamo un "viaggio" tra le maggiori insegne per capire a che punto siamo in Italia circa lo sviluppo di un ruolo - il category manager - dalle potenzialità sempre più importanti.