Affermarsi sul mercato ritagliandosi uno spazio in un settore già saturo è una sfida non semplice nel nostro Paese. Ma a volere tenacemente qualcosa, spesso la si ottiene. È il caso di Melchioni, che col marchio dedicato ai piccoli elettrodomestici Melchioni Family, ma anche con gli altri brand del gruppo - lo storico IRRADIO per l’audiovideo e Belair per la climatizzazione - sta riuscendo a collezionare soddisfazioni importanti grazie a una strategia commerciale ben precisa. Una strategia, frutto di accurate ricerche di mercato, volta a sfruttare le aree non ancora presidiate dai grandi brand, con proposte originali che rispondano a esigenze chiare di mercato. Ne abbiamo discusso con Ermes Forlani, Business Unit Manager di Melchioni S.p.A. - divisione Ready (foto).
Forlani, qual è la filosofia che caratterizza la vostra offerta?
“Puntiamo sulla soddisfazione di bisogni non ancora considerati da altri brand e, attraverso dettagli di qualità che marcano differenze importanti rispetto ai nostri competitor, riusciamo a raggiungere quote di tutto rispetto in un mercato complesso”.
Quali sono i dettagli più rilevanti del catalogo ped?
“Tra i plus di spicco ricordiamo la doppia resistenza nei modelli della linea friggitrici ad aria, ora presente anche in versione con IA integrata, e declinata, tra le altre, in versione bianca. Il bianco è inoltre presente nella proposta macchine per caffè, completa di una soluzione ‘solo capsule’ e di due prodotti 3 in 1 (cialde, capsule e polvere), a cui si aggiunge un modello ‘solo cialde’ dedicata al Sud Italia, dove sono molto apprezzate. A completamento di questa gamma spiccano macinagrani-macinacaffè e montalatte, per gli appassionati dell’espresso”.
Una gamma completa che spazia dal piccolo elettrodomestico all’audiovideo, fino al clima, è una leva importante nei confronti del retailer.
“Esatto. Si aggiunge a tali segmenti quello del freddo, con una line up di frigo tavolo e cantinette per la conservazione del vino. È in questa ottica, quella di un rapporto dinamico e trasparente col trade, che intendiamo proseguire con l’arricchimento del nostro catalogo, sempre all’insegna della massima qualità”.
Cosa bolle in pentola sul fronte comunicazione?
“Stiamo ottimizzando e ampliando il nostro budget comunicazione con attività digitali sui canali web e social allo scopo di consolidare la nostra awareness presso il consumatore finale”.
IRRADIO allarga la gamma TV
IRRADIO, marchio del gruppo Melchioni S.p.A. dedicato ai comparti audio-video ed accessoristica, si completa con il lancio di una nuova gamma TV. La linea, già ricca di prodotti audio e video proiettori, arricchisce l’offerta dell’azienda nell’ottica di sfruttare spazi ancora liberi del mercato attuale con prodotti mirati su bisogni emergenti: come quelli di modelli in versione bianca - ancora poco diffusi - e progettati con doppio voltaggio.
La proposta si articola in due linee: TV da 24 e 32 pollici, progettati con doppia alimentazione (AC e DC) per un utilizzo anche in assenza di rete elettrica, ad esempio in auto, camper o barca. Questi modelli sono inoltre Smart TV con sistema operativo Whale OS, che consente l’accesso alle principali piattaforme di intrattenimento. E TV da 32 e 40 pollici, con alimentazione AC tradizionale, equipaggiati con sistema operativo VIDAA. “Play the future”, il payoff del brand, rappresenta l’essenza di IRRADIO: un marchio smart, dinamico, dotato di risorse strategiche per svilupparsi nel mercato di oggi e di domani. (s.c.)
