Riccardo Roccoberton è da qualche anno responsabile vendite di RRH Italia, presente nel nostro Paese con brand ormai storici come Remington e Russell Hobbs. Dopo una lunga esperienza nel mondo del retail, il manager ha compiuto il passo che altri suoi colleghi hanno compiuto prima e dopo di lui, ossia passare “dall’altra parte”.
Roccoberton, qual è il principale obiettivo strategico che vi proponete per i prossimi mesi?
“Gli interlocutori della distribuzione stanno acquisendo sempre più un respiro europeo, anzi internazionale. I fornitori, di conseguenza sempre più numerosi, devono necessariamente confermare il proprio ruolo (e la valenza nelle rotazioni) nel negozio (sia esso fisico o virtuale) per essere ‘scelto’ dal consumatore finale. RRH Italia, con i marchi Remington e Russell Hobbs, ha sempre basato il proprio successo sul valore intrinseco e l’innovazione della propria offerta, creando un percepito nell’utenza che ha fatto da volano per le vendite e la credibilità di entrambi i brand. Un processo che intendiamo alimentare proseguendo sulla strada dell’innovazione e spostando il posizionamento verso il medio-alto di gamma”.
Puntando su quali prodotti?
“I prodotti che ci aiuteranno a perseguire l’obiettivo, tra gli altri, sono i nuovi rasoi per un buzz cut self made eseguito a regola d’arte (vedi i Remington RX7 Ultimate XR1600 e Remington Ultimate Series RX7 XR1600) e gli asciugacapelli con motore digitale (come il modello Remington AIRvive EC8930). Altre novità sono previste nella seconda parte dell’anno, con focus particolare per l’high season (anche per Russell Hobbs)”.
Come favorirete il sell out?
"Le attività messe in campo, sempre più in un’ottica di sell out, vertono sullo spingere le caratteristiche distintive delle gamme Remington e Russell Hobbs: le prime, sempre più intuitive e performanti per ottenere la personalizzazione del proprio stile self made; le seconde, un aiuto concreto nel velocizzare la vita in cucina. Dentro e fuori il negozio accompagneremo l’utenza finale nel mondo RRH Italia con promoter e campagne di digital e influencer marketing con lo scopo di formare il nostro cliente finale. Prima ancora, non dimenticheremo l’attività formativa rivolta agli addetti vendita, preziosissima al nostro scopo”.
