Ricerca per tag: trattativa
“Voglio una lavatrice che funzioni bene, duri tanto e costi poco”
L’addetto Gianni racconta le sue argomentazioni quando si trova a trattare la vendita di una lavabiancheria.
“Nessuno regala niente”: un’altra frase sbagliata da non dire mai ai clienti
Questa volta l’addetto Nathan si occupa di come la trattativa di vendita si trovi spesso a un bivio determinante. E allora bisogna…
Le chiacchiere del commesso, tra tattica e strategia
Nella trattativa di vendita si innestano molte dinamiche, e non esiste un modo giusto e uno sbagliato di gestire la relazione col consumatore finale. Però…
La trattativa di vendita e l’illusione del meglio
Il commesso è diventato il giudice finale di un talent show che il cliente ha già iniziato da solo e dal quale vuole uscire vincitore assoluto. Le tre strade possibili. Secondo me.
"Come vendere la nuova etichetta energetica e salvare il fegato"
In negozio la confusione resta alta e i consumatori non sono sempre “governabili”.
“In negozio a quasi un mese dalla nuova etichetta energetica”
La novità diventa argomento di discussione con i consumatori. Ma attenti a non farsi fuorviare.
