Fondata nel 1996, Attiva è oggi una delle principali realtà distributive nel settore dell’Information Technology e della Consumer Electronics. E il portfolio di brand è composto da nomi come Apple, GoPro, Segway-Ninebot e SharkNinja. Prevedere le tendenze di domani e lanciare sul mercato prodotti ancora sconosciuti al grande pubblico non è solo una scelta strategica ma un’attività di scouting verso nuove frontiere.
Per far conoscere i brand che l’azienda importa e distribuisce in Italia nonché stimolare le prime vendite in vista di campagne su larga scala, Attiva ha scelto Skeepers, una tech company che si occupa di creare esperienze di acquisto autentiche attraverso contenuti generati dagli utenti (UGC), e alla sua soluzione di Influencer Marketing. L’azienda ha ritenuto l’utilizzo degli UCG come la scelta migliore per stimolare interesse e curiosità nei potenziali clienti, aumentando al contempo la conoscenza dei brand affidati.
“Gli UCG - spiega Marco Donatello, Marketing & Communications Specialist di Attiva SpA - sono l’escamotage perfetto per arrivare a milioni di persone e creare awareness, iniziando a lavorare dal basso e facendo percepire ai clienti la presenza costante sul web. Tutto con un budget iniziale ridotto”. Al centro della strategia di Influencer Marketing di Attiva ci sono le campagne UCG per la creazione di video dimostrativi. La scelta del video è stata una svolta importante per l’azienda: si tratta di un formato più coinvolgente e semplice da fruire rispetto alle immagini statiche, che riesce di conseguenza a migliorare KPI fondamentali quali engagement e interazioni.
Attraverso i video, infatti, si racconta il valore del prodotto e il motivo per cui si differenzia dai competitor, sia a livello di performance sia a livello di prezzo. In questo modo, valorizzando il prodotto è riuscita a infondere fiducia nei consumatori, incentivandoli a provare prodotti ancora sconosciuti sul mercato.
La strategia vincente è stata quella di differenziare la tipologia di contenuti e i canali di fruizione a seconda della tipologia di prodotto e delle esigenze dei creator. Ad esempio, le due campagne che hanno riscontrato maggior successo sono state l’asciugacapelli e styler Shark Flexstyle e la friggitrice ad aria Ninja. Per il beauty, Attiva ha deciso di concentrarsi principalmente su TikTok, mostrando agli utenti contenuti diversificati, dal semplice unboxing alla prova di tutti gli accessori del prodotto. Grazie a questa strategia, Shark è riuscita a ottenere 213 contenuti diversificati raggiungendo oltre 6.5 milioni di impression. Per Ninja sono state attivate 8 campagne. In questo caso, l’obiettivo era quello di far conoscere il prodotto per le sue specifiche tecniche. I risultati: 131 contenuti creati, più di 3 milioni di impression e oltre 222mila interazioni.
