In Nordest Distribuzione non sono abituati a strillare annunci prima di aver realizzato i progetti. Sono abituati a fare il contrario, ossia a raccontare i progetti quando questi sono già stati realizzati. Ecco, allora, che dopo aver dato conto nei numeri scorsi dei motivi che hanno portato all’organizzazione manageriale basata sulla separazione fra acquisti e vendite, ecco che proprio su quest’ultimo fronte c’è da registrare una novità strategica molto rilevante per il gruppo guidato da Pier Giovanni Schiavotto e aderente a GRE.

Sviluppo

Si chiama “Vantaggi Sottocasa” ed è una partnership commerciale pensata per gli imprenditori del retail sul territorio. Una partnership che ha già trovato diverse adesioni in giro per l’Italia. Ciò significa che il percorso di crescita della compagine si va consolidando sull’intero territorio nazionale, con la sola esclusione della Sardegna. “Il nostro progetto - spiega il direttore vendite Paolo Gradin - si fonda su un principio ben preciso: a vincere dobbiamo essere sia noi di Nordest sia i nostri clienti. Pertanto gli obiettivi devono essere realmente comuni. Ecco perché la nostra fidelizzazione non si fonda su obblighi o vincoli a carico del cliente, per poi lasciare il beneficio sullo sfondo. La nostra è una fidelizzazione che trova senso solo ed esclusivamente se a beneficiarne è tanto la centrale quanto il territorio”.

Per restare sul piano della concretezza, una freccia alla faretra di “Vantaggi Sottocasa” si chiama Pacific, ossia un vero e proprio brand di elettrodomestici di proprietà di Nordest Distribuzione. Pacific (pacificelettrodomestici. com) esprime una gamma di bianco composta da lavatrici, frigoriferi, lavastoviglie e congelatori. “Abbiamo fatto la scelta di acquisire il marchio - spiega ancora Gradin - perché in questo modo siamo in grado di offrire una occasione di fare margini ai nostri clienti”. Pacific è un marchio che resta in esclusiva al rivenditore che aderisce a “Vantaggi Sottocasa”, e che gli consentirà di godere di una serie di supporti (geolocalizzazione, immagine social, materiale di allestimento, carta fedeltà, eccetera).

Aumento di capitale

“Ma il primo supporto - interviene Schiavotto - è che il nostro cliente avrà sempre la garanzia di un prezzo interessante. Altrimenti non si va da nessuna parte”. Siamo convinti che nei prossimi mesi avremo altre novità in stile Pacific, per intenderci. Ma sia Schiavotto che Gradin non si sbilanciano. Tuttavia lo sviluppo di Nordest è tracciato. “È talmente tracciato - conclude lo stesso Schiavotto - che il consiglio di amministrazione di Nordest Distribuzione ha approvato all’unanimità un aumento di capitale da 2 milioni di euro”.