Da qualche mese è operativo un nuovo management fondato su due strutture - vendite e acquisti - che, lavorando in sintonia, scaricano sul territorio le rispettive competenze. Rilanciamo il servizio publiredazionale che compare nel numero cartaceo di marzo-aprile.

Continuiamo il nostro viaggio alla scoperta della figura del Category Manager avvicinando un personaggio di spicco della distribuzione italiana: Gabriele Gennai, Chief Commercial Officer di Unieuro.

In un gran numero di aziende della distribuzione resiste un modo di fare eccessivamente artigianale. Un contributo di Teodoro Elio D'Angelo, consulente aziendale e esperto di formazione professionale.

Una riflessione, scritta per Bianco & Bruno, di Walter Valli, Amministratore Delegato Divisione Home Personal Care di Spectrum Brands.

Tagliacapelli e regolabarba nei punti vendita in una settimana dall’ordine. E la soluzione Combo è unica sul mercato.

Riceviamo e pubblichiamo l’opinione di un importante manager industriale nonché la risposta dell’editore di Bianco & Bruno, Graziano Girotti.

Grazie a un amico negoziante siamo venuti in possesso di una mail spedita nelle scorse ore da Andrea Musella (foto), Country Manager Italia di TCL, a diversi retailer specializzati. La pubblichiamo interamente perché la riteniamo un importante documento di discussione. Parla di temi sui quali spesso in passato siamo intervenuti. La condividiamo dalla prima all’ultima riga. Più volte abbiamo invocato comportamenti più coscienziosi e lungimiranti da parte del trade e all’industria abbiamo chiesto di non stare a guardare passivamente.

Luca Lampredi guida la divisione incasso con l’impegnativo incarico di rafforzare la presenza del gruppo Whirlpool in questo composito mercato, dove qualcosa sta cambiando.

Beurer, azienda tedesca ben nota nel settore dei prodotti per la salute e il benessere, taglia il traguardo del secolo di vita. "Ma il nostro catalogo, pur vastissimo - dice Fabrizio Cassata, amministratore delegato della filiale italiana, che a sua volta festeggia il decimo anno -  viene solo in parte adeguatamente sfruttato dal trade, soprattutto quello fisico". 

I nostri portafogli sono stracolmi di “card” che raramente utilizziamo perché i “vantaggi” che garantiscono sono puntualmente superati dalla promozione di turno.

Venticinque anni passati alle vendite. Riflessioni di un addetto qualunque.