Negli ultimi cinque anni il monopattino elettrico è passato da oggetto curioso a protagonista riconosciuto della mobilità urbana sostenibile. La spinta iniziale è arrivata dai modelli pieghevoli degli anni Duemila, ma è con l’avvento delle batterie al litio-ion - più leggere, potenti e rapide da ricaricare - che il monopattino ha vissuto la sua vera rivoluzione. Diversi marchi hanno contribuito a trasformarlo in una soluzione green, pratica e in linea con i nuovi stili di vita e di spostamento urbani.

Dal boom al consolidamento

L’Osservatorio Green Home Smart Home di Eumetra registra che, dopo un’esplosione di vendite nel biennio pandemico, il mercato sta oggi attraversando una fase di stabilizzazione. Durante il 2020, complici le restrizioni dovute alla pandemia e la conseguente ricerca di mezzi individuali sicuri, il settore ha segnato un incremento record, toccando, nel 2022, il picco di cittadini possessori di un monopattino elettrico pari al 5,7%. Da allora, però, la curva ha iniziato a scendere: 5,3% nel 2023, 4,7% nel 2024, fino ad arrivare al 3,4% nel 2025. Dietro questa flessione si intrecciano diversi fattori. Da un lato, l’effetto “normalizzazione” post-pandemia e il ritorno a modalità di spostamento più tradizionali; dall’altro, il peso crescente di nuove regole e costi di gestione. Il Codice della Strada ha infatti introdotto obblighi di targa, assicurazione, casco e luci di posizione, mentre l’inflazione e il calo del potere d’acquisto hanno reso il pubblico più selettivo. Il risultato? Un mercato che si sta riposizionando, con una domanda più matura, esigente e disposta a investire solo in prodotti di qualità.

Tecnologia: la chiave per restare competitivi

L’innovazione tecnologica, però, continua a correre. I modelli più evoluti oggi montano motori da 1500W, con autonomie fino a 60 miglia e ricariche complete in meno di tre ore. Le batterie sono sempre più dense e leggere, e l’integrazione con tecnologie smart - come GPS e connettività IoT - consente una gestione più sicura e intelligente del mezzo. Queste innovazioni rendono il monopattino una vera e propria estensione dell’ecosistema digitale per l’utente urbano, via via più attento a sostenibilità e comfort.

Opportunità per il trade: meno quantità, più valore

Per il canale retail specializzato in elettrodomestici e tecnologia, il monopattino elettrico resta un prodotto interessante, ma da affrontare con un approccio nuovo. L’epoca delle vendite “a impulso” è finita: oggi il consumatore cerca informazioni chiare, assistenza qualificata e un posizionamento coerente con i valori green del brand. Le direttrici strategiche più efficaci includono:

• assortimenti selezionati con schede tecniche strutturate (autonomia, potenza, tempi di ricarica, portabilità);

• servizi post-vendita e accessori: caschi, luci, kit di manutenzione e ricambi;

• comunicazione normativa: per aiutare il cliente a orientarsi tra obblighi e buone pratiche d’uso;

• promozioni integrate con altri prodotti sostenibili, come sistemi fotovoltaici o veicoli elettrici per la casa. In sintesi, la sfida per i retailer non è più vendere un monopattino, ma costruire un’offerta di mobilità sostenibile con un’esperienza d’acquisto che unisca tecnologia, sicurezza e consulenza.

Il ciclo di vita

Il monopattino elettrico non scompare, ma evolve: da fenomeno di massa a micro-nicchia consapevole. Come accade in tutti i settori tecnologici, dopo la fase di entusiasmo arriva quella della selezione naturale, in cui i marchi solidi e i canali distributivi strutturati fanno la differenza. Per i punti vendita significa saper leggere i segnali deboli del mercato e anticipare le prossime tendenze: integrazione con e-bike, piattaforme di sharing o ecosistemi smart home. Il futuro della micromobilità non è più solo una questione di ruote, ma di visione e di connessioni. E il retail, ancora una volta, può costituire il motore del cambiamento.

Rosanna Savoldelli

Senior Consultant Eumetra (www.eumetra.it)