Dipende da organizzazione, formazione, strumenti e soprattutto dalla capacità dell’azienda di mettere davvero il venditore nelle condizioni di esprimere valore.

C’era una volta il proprietario di una catena di locali che decise di mettere in competizione i suoi gestori non preoccupandosi dei metodi utilizzati.

E’ l’insieme delle retribuzioni non economiche offerte al dipendente dall’azienda per cui lavora. Obiettivo? La motivazione e dunque la produttività.

Tra motivatori, che non motivano, e demotivati che vincono sempre. O quasi.